vendre et négocier en tant que débutant
L'essentiel
Caractéristiques
Formations diverses
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
4 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Présentation
Comment Améliorer sa prospection et relation commerciale avec l‘IA
1 - Démystifier l'IA et ses applications commerciales
- Les concepts fondamentaux de l’intelligence artificielle et des outils à utiliser
- Les spécificités de l’IA générative et rappel des principes éthiques.
- Premières applications dans le domaine commercial.
2 - Qualifier des leads avec l’IA
- ATELIER : matrice IPO/ IPA pour scorer les leads en priorisant ses efforts et son temps
- Classifier les leads pour optimiser les campagnes > découvrir les automatisations possibles.
3 - Organiser sa veille sur l’intelligence artificielle
- ATELIER sur la veille de ses concurrents
- Suivre La réglementation actuelle de son secteur
4 - Mieux engager les prospects avec l’IA générative ou les réseaux sociaux dont Linkedin
- Personnaliser les messages pour améliorer l’engagement.
- Automatiser les communications pour gagner en performance.
- ATELIER : Comment poster sur Linkedin + améliorer sa E-réputation
5 – Gagner du temps et de la qualité
- Les ratios de suivi du tunnel de conversion
- ATELIER préparation de rdv : rédaction avec les bons prompts de son argumentaire selon profil client type
- ATELIER actions commerciale sortantes : rédaction avec les bons prompts de son argumentaire selon profil client type
- ATELIER actions commerciales entrantes : répondre à une réclamation par exemple et rebondir
Les objectifs de la formation
- Identifier le potentiel de l’IA au service de ses actions commerciales.
- S’approprier et s’exercer avec des cas d’usage.
- Construire son plan d’utilisation de l’IA avec calendrier de mise en place