De la vision stratégique à l’exécution opérationnelle de la croissance

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
18 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

5 départements

Présentiel
Distanciel

Domaines d’enseignement

Marketing
Growth hacking
Relation client
Stratégie d'entreprise
Vente

Présentation

Ce module vise à donner aux étudiants une compréhension concrète et opérationnelle des stratégies de croissance modernes dans un contexte digital et SaaS. Il couvre l’ensemble du cycle de génération de revenus : du positionnement et du go-to-market jusqu’au pilotage de la performance et à l’alignement marketing–ventes–opérations.
À travers des modèles éprouvés et des cas issus d'entreprises internationales, les étudiants apprennent à structurer un modèle de croissance durable, à prioriser les actions à fort impact et à relier les décisions marketing et commerciales aux résultats de l'entreprise.

Contenu synthétique

  • Positionnement & proposition de valeur
  • Go-to-market et parcours client
  • Acquisition, conversion et rétention
  • Modèles SaaS et revenus récurrents
  • KPIs, pilotage et performance
  • Alignement marketing / ventes / opérations (RevOps)

Compétences clés développées

  • Vision stratégique orientée business
  • Capacité à structurer un modèle de croissance
  • Lecture et pilotage des métriques clés
  • Compréhension des enjeux RevOps

Méthodes pédagogiques

Cas réels, exercices pratiques, modèles opérationnels.

Découpage conseillé (18 x 1h)

1 Introduction : Croissance, business & réalité terrain
2 Modèles de croissance modernes (SaaS, digital, B2B)
3 Marché, ICP & segmentation
4 Positionnement & proposition de valeur
5 Messages clés & différenciation
6 Go-to-market : principes et erreurs fréquentes
7 Choix des canaux & parcours client
8 Architecture d’acquisition
9 Conversion, activation & onboarding
10 Modèles SaaS & revenus récurrents
11 Rétention, churn, expansion
12 KPIs marketing & sales
13 Pilotage, OKRs & priorisation
14 Introduction au RevOps
15 Outils, CRM & marketing automation
16 Forecasting & pipeline
17 Transformation & organisation
18 Cas final / synthèse stratégique