Neuro Marketing : Un bonton "Acheter" dans notre cerveau ?
L'essentiel
Caractéristiques
Conférence
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
95 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Marketing
Communication
Présentation
Le neuromarketing veut influencer le comportement du consommateur, engendrant chez lui des émotions positives. Rationnellement, les décisions des consommateurs sont prises en fonction de critères très concrets : le prix du produit, la diversité de la gamme proposée, les besoins actuels à remplir, etc.
Cependant, les décisions sont très souvent prises pour l'une de ces raisons suivantes :
- La préférence pour une marque particulière (affect) ;
- Un produit ou une marque qui confère un sentiment d'appartenance aux consommateurs ;
- Par crainte du FOMO, c'est à dire le Fear Of Missing Out, autrement dit la "peur de manquer quelque chose".
Les entreprises doivent être aptes à créer ce genre d'émotions chez leurs clients. Pour ce faire, connaitre et comprendre les besoins, craintes, désirs et valeurs des prospects est une étape clé du succès d'un bon marketer. Dans cette optique, le neuromarketing est très utile.