Value Selling and Provocative Selling
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
30 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
5 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Marketing
Commerce international
Présentation
Avec un sénario pédagogique développé sur 5 jours, ce module à destination des étudiants en Bachelor et Master, propose un tour d'horizon des différentes méthodologies de vente par la valeur (SPIN, Insight, Challenger). Après une actualisation, pour notamment prendre en compte les réseaux sociaux, un focus spécifique est fait sur la méthodologue SPIN. Alternant apports théoriques et cas pratiques, ce module permet aux étudiants de comprendre et de pratiquer les mécanismes de la création de valeur à travers l'utilisation des bonnes questions au bon moment. Pas moins de 10 cas pratiques sur les 5 journées.