Management du Développement d'Entreprise et Commercial

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
1 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

3 départements

Présentiel
Distanciel

Domaines d’enseignement

Management
Management et gestion de projet
Entrepreneuriat | Création d'entreprise
Stratégie d'entreprise

Présentation

1. Veille Stratégique et Intelligence Économique (Environnement MACRO)

Il s'agit d'enseigner aux étudiants à surveiller, analyser et anticiper les changements dans l'environnement externe d'une entreprise.
  • Objectif final : Transformer des informations collectées (sur les concurrents, les technologies, les lois, les tendances sociétales) en renseignements actionnables pour guider les décisions stratégiques.
  • Méthodes clés enseignées : Mise en place d'un système de veille, analyse PESTEL (facteurs Politiques, Économiques, Sociaux, Technologiques, Environnementaux, Légaux), cartographie des concurrents (5 forces de Porter).
  • Analogies simples : C'est comme être le radar ou le service de renseignement de l'entreprise. On apprend à "scanner" le monde extérieur pour détecter à la fois les menaces à éviter et les opportunités à saisir avant les autres.

2. Diagnostic Interne de l'Entreprise (Environnement MICRO)

Ce module enseigne à radiographier l'entreprise de l'intérieur pour évaluer sa santé et son potentiel.
  • Objectif final : Identifier avec précision les forces à exploiter et les faiblesses à corriger au sein de l'organisation elle-même (ses ressources, ses compétences, ses processus, sa finance).
  • Méthodes clés enseignées : Analyse de la chaîne de valeur, audit des ressources et compétences, matrice SWOT (pour synthétiser Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces), Business Model Canvas.
  • Analogies simples : C'est comme un check-up médical complet pour l'entreprise. On examine tous ses "organes" (production, R&D, marketing, finances) pour poser un diagnostic précis et recommander des axes d'amélioration.

3. Outils d'Aide à la Décision Stratégique (Du Diagnostic à l'Action)

Ce module fait le pont entre l'analyse (macro et micro) et l'action. Il fournit une boîte à outils pour prioriser, choisir et planifier.
  • Objectif final : Aider les managers à trier les options stratégiques et à prendre des décisions éclairées sur l'allocation des ressources (où investir, se développer, se retirer).
  • Méthodes clés enseignées : Matrices de portefeuille d'activités (BCG, McKinsey), arbres de décision, priorisation des leviers d'action. C'est l'étape "et maintenant, on fait quoi ?".
  • Analogies simples : C'est comme le tableau de bord et le GPS du dirigeant. Après le diagnostic, ces outils l'aident à choisir la meilleure route stratégique parmi plusieurs possibles et à allouer le "carburant" (budget, équipes) aux bons projets.