L'IA appliquée à la vente : préparer, prospecter, répondre aux appels d'offres
L'essentiel
Caractéristiques
Formations outils
7 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Intelligence Artificielle (IA)
Présentation
Objectifs : maîtriser les usages concrets de l'IA dans un cycle de vente B2B, vérifier ce que produit l'IA, gagner du temps sans perdre en qualité.
Déroulé : 1. Recherche sur un compte et préparation d'un rendez-vous. 2. Rédaction de messages de prospection. 3. Réponse à un appel d'offres assistée par l'IA. 4. Vérification des faits et limites de l'outil. 5. Atelier pratique sur un cas réel.
Pédagogie : retour d'expérience d'un projet d'IA interne de recherche de profils, qui a ramené un travail de 14 h à 90 min, et des appels d'offres préparés avec l'IA. Public : bachelor, master, formation continue.