Marketing et Plan de vente
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
14 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
2 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Marketing
Vente
Présentation
Ce cours est divisé en deux parties, la première sur le comportement du consommateur et la seconde sur la vente.
Comportement du consommateur
- Comprendre les besoins humains
- Qu'est-ce que le comportement du consommateur ?
- 10 types d'acheteurs
- Principes psychologiques
- Processus de décision d'achat
La vente
- Le plan de vente
- Le plan marketing tactique
- Les KPI
- Stratégies et types de ventes
- Argumentaire de vente
Le cours est interactif avec des moments d'échange, mais aussi des moments d'ateliers où les étudiants commencent à appliquer les notions qu'ils ont vues.
Un quiz de cours pour s'assurer des connaissances est déjà créé et des jeux de rôles existent (ceux-ci peuvent être adaptés en fonction de l'établissement.).