Introduction à la vente complexe

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
4 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

3 départements

Présentiel
Distanciel

Domaines d’enseignement

Commercialisation
Commerce international
Vente

Présentation

Contrairement aux ventes dites “transactionnelles”, les ventes complexes s’étalent sur des cycles longs, font intervenir de nombreux interlocuteurs, nécessitent un travail de conviction du le long terme ainsi que de grandes capacités à conseiller. Nous verrons lors de cette Masterclass les principaux enjeux et clés de réussite de ce type de vente notamment dans le monde de l’informatique (édition de logiciel et services IT).

  • Qu’est ce qu’une vente complexe (aux entreprises et organisations)?
  • Principes de qualification d’un prospect
  • Savoir positionner son produit ou sa solution
  • Faire face aux objections et à la concurrence
  • Principes de négociation
  • “Closing”: Obtenir un accord