Vente
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
20 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Vente
Présentation
Avec le digital , tout va plus vite et le code a changé.
Les entretiens de vente sont plus rares et plus courts. 30 minutes deveint la base pour un premier RDV.
Comment se préparer et mner un entretien?
Savoir pitcher pour s'affirmer dès la prise de contact
Maitriser les techniques de questionnement
Reformuler les attentes et sélectioner les arguments clés
Vendre la valeur de votre offre mais aussi son prix
Traiter les objections en souplesse
Engager le client vers la conclusion
Suivre la relation grace au CRM