Recruter les équipes commerciales
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
10 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Recrutement
Présentation
Ce module vise à former les apprenants à participer de manière active et structurée aux actions de recrutement dans une entreprise, en particulier dans le cadre d’un service commercial. Il s’inscrit dans une logique de coordination entre les fonctions opérationnelles et le service des ressources humaines, avec une attention particulière portée à la conformité des pratiques et à la stratégie RH globale de l’entreprise.
Le cours permet d’acquérir les bases nécessaires pour comprendre le processus de recrutement, du recueil du besoin à l’intégration du candidat. Il développe des compétences concrètes sur l’identification des profils recherchés, la formalisation d’une fiche de poste claire, la sélection des canaux de diffusion, et la participation aux entretiens de recrutement.
Les apprenants seront également sensibilisés à l’importance d’un cadre rigoureux : respect de la politique RH de l’entreprise, actualisation des documents internes, respect des règles de non-discrimination, d’égalité salariale et des procédures de validation.
Le module intègre des mises en situation et des cas pratiques adaptés au contexte commercial (recrutement d’un commercial junior, animation d’un job dating, création d’une grille d’évaluation). L’approche pédagogique combine apports méthodologiques et application immédiate à travers des exercices et simulations.
Les critères d’évaluation reposent sur la capacité à :
- Identifier un besoin en recrutement de manière claire et argumentée
- Collaborer avec un service RH pour proposer des profils cohérents
- Sélectionner des candidats en justifiant ses choix
- Produire ou adapter des documents RH liés au processus de recrutement
- S’assurer du respect des politiques internes en matière de rémunération et d’embauche
Ce module est conçu pour être délivré en 10 heures (adaptables selon le niveau des apprenants), en présentiel ou en distanciel. Il peut être intégré à un bloc de compétences RH ou commercial.