Commerce international
L'essentiel
Caractéristiques
Travaux de groupe
20 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
6 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Commerce international
Présentation
Le séminaire présente une vision globale des enjeux et paramètres du commerce international. Sans les noyer sous les détails technique, il vise à fournir aux étudiants une "culture" commerce international leur permettant de comprendre les variables de négociation lors d’une relation commerciale internationale :
A l’aide de cas pratiques comme fil rouge, on pourra explorer concrètement ces différents paramètres et mettre en œuvre des outils et des techniques transversales applicables dans beaucoup de domaines professionnels (matrices de sélection, construction d’une chaine logistique, busines plan prévisionnel...
Cours : introduction au commerce international
Les théories du libre et échange et leurs limites
La démarche export : Les outils et les différentes manière de se développer à l’international
Début du cas pratique
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Sélection des marchés
Le plan marketing international : Standardisation vs adaptation
>Cas pratique :
Retour au cours
Stratégie commerciale construction du prix
Culture transport route maritime aérien
>Cas pratique :
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Incoterms comme paramètre de la négociation commerciale
Douanes Barrières tarifaires et non tarifaires
Les moyens de paiement
Gestion des risques import-export
> Cas pratique :
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Chaine de valeur export
Compte de résultat prévisionnel (budget des ventes)