Construire et présenter son plan de développement commercial
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
10 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Management
Présentation
Ce module de 12 heures permet aux apprenants de maîtriser les différentes étapes de la construction et de la présentation d’un plan de développement commercial, en lien direct avec les objectifs stratégiques d’une entreprise. Il s’inscrit dans le bloc de compétences “Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial”.
L’objectif est de doter les étudiants d’une méthode rigoureuse pour traduire une ambition stratégique en plan d’action opérationnel structuré, chiffré, planifié, et capable de convaincre un comité de validation interne ou externe.
Le module s’articule autour de trois axes :
1. Définir les objectifs du plan de développement commercial
Les apprenants apprennent à formuler des objectifs clairs, alignés avec la stratégie globale de l’entreprise. Les notions de vision, de ressources mobilisables, de contraintes du marché et de temporalité sont abordées pour construire une feuille de route réaliste. Les objectifs sont analysés à l’aide de la méthode SMART.
2. Planifier les actions commerciales
Les participants sont amenés à structurer un plan d’action concret tenant compte des moyens humains, financiers et techniques disponibles. Ils utilisent des outils de planification simples (diagrammes d’actions, rétroplanning, budget prévisionnel) pour anticiper les contraintes et prioriser les étapes clés.
3. Présenter efficacement un plan stratégique
Les étudiants apprennent à produire un support clair, structuré et visuellement efficace, à organiser leur présentation autour d’un message clé et à défendre leurs choix en mobilisant des données précises. Un entraînement à l’oral (pitch, argumentation, gestion du temps) est intégré à la séquence.
🔧 Méthodes pédagogiques
- Analyse de cas concrets d’entreprises
- Construction de plans commerciaux en sous-groupes
- Coaching à la présentation orale
- Utilisation de canevas méthodologiques (tableaux de bord, trame de pitch, outils de validation)
🎓 Compétences visées
- Traduire une stratégie commerciale en objectifs opérationnels
- Concevoir un plan d’action commercial réaliste et chiffré
- Présenter de manière professionnelle un plan de développement argumenté
- Mobiliser les outils de pilotage et de reporting pour accompagner la mise en œuvre