Elaborer une stratégie de vente
L'essentiel
Caractéristiques
Workshop
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
3 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Commerce international
Relation client
Présentation
Partage d'exemples vécus de situations de négociation (Contexte, acteurs, enjeux, problématique, cheminement, enseignements)
Typologies de négociateur
Equilibre des pouvoirs
Types de négociation (Contributive, distributive, raisonnée)
Convergence des intérêts
Posture à adopter face aux différents types de négociateurs
Négocier sans stratégie, c'est faire Kho Lanta en short et en tongs
Etude cas pratique
Jeux de rôle (entretien, analyse, coaching)