Négociation : Méthodes, Enjeux & Stratégies
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
22 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
19 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Achats | Sourcing
Supply chain
Présentation
Module 1: Avant la négociation
Module 2: L'amont de la négociation
Module 3: Les fondements de la négociation
Module 4: Préparation et planification de la négociation
Module 5: Les étapes de la négociation
Module 6: Les approches traditionnelles
Module 7: Principes de négociations et communications efficaces
Module 8: Identification des intérêts et expansion de la valeur
Module 9: Maîtrise et stratégie des styles de négociation
Module 10: Techniques avancées et gestion des tactiques difficiles
Cas pratique 1 (20 minutes): Négociation entre acheteur et vendeur, importance d'un accord mutuel et bonne communication.
Cas pratique 2 (40 minutes): Négociation plus complexe, avec ajout de nouveaux éléments à chaque étape de la négociation.
Cas pratique 3 (1h30): Négociation multi-parties en groupe de 6 où différents enjeux et objectifs sont liés, travail sur les concessions.
Examen final 30 min : Questions ouvertes sur un cas final réel à l'oral. Les questions sont basées sur tout le cours et poussent les étudiants à la réflexion et au bon-sens.