Stratégie Commerciale et Négociations
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
16 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Sport
Vente
Présentation
Introduction : Comment être plus efficace ? Qu'elles sont les revenus principaux d'un club professionnel ? Qu'elles sont les missions d'un attaché commercial dans l'univers du sport ? Comment fixer des objectifs ?
1) Avant-Vente : Quel est votre positionnement ? Quels sont les besoins auxquels vous répondez ? Quel est votre avatar client ? Quel canal marketing choisir ?
2) Vente : Qu'est-ce qu'une phase de découverte performante ? Comment s'adapter à son client ? Comment argumenter et présenter une solution/un produit ? Quels sont les petits éléments pour accélérer une vente ? Comment répondre aux objections de mon client ? Comment conclure une vente ?
3) Après-Vente : Comment fidéliser un client ? Comment transformer un client en un ambassadeur ? Comment générer plus de rentabilité en capitalisant sur un client satisfait ?