Techniques de négociation

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
1 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

4 départements

Présentiel

Domaines d’enseignement

Vente

Présentation

Ce module atlerne entre apprentissage théorique des techniques de négociation et la mise en oeuvre lors de travaux pratiques, MESP
sont abordés dans ce module :
  • Le BANT
  • Le SPIN
  • SONCASE
  • Les étapes de la négociation
  • Le principe de la construction de valeurs
  • Identification & traitement des objections
  • Techniques de closing


Peuvent être abordés en fin de modules, les négociations complexes multi-interlocuteurs
  • Notion de concession
  • gain à long termes