Techniques de négociation
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
20 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Relation client
Présentation
Vendre ou négocier ? Pareil ou pas pareil ?
Ce cours revient sur les notions fondamentales et les comportements qui caractérisent les bons négociatieurs.
- profils psychologiques
- motivation d'achat
- analyse de publicités
- techniques "d'interrogatoire"
- construction d'argumentaire
- l'art de la négo
- les accord Toltèques
Cours donné en 3ème année de BUT|TC à l'IUT de Nice (S5T-DIGITAL | COMNEGO), mais peut-être proposé et adapté dès la 1ère année par exemple Bachelor TBNAR107 Fondamentaux de la vente