Négociation d'Affaires Complexes à Haute Valeur Ajoutée
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
60 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
6 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Management et gestion de projet
Relation client
Commerce international
Marketing
Présentation
En analysant le besoin d’entreprises clientes ou prospects et en s’assurant de la faisabilité, de l’opportunité et de la rentabilité du projet commercial, élaborer des solutions adaptées aux demandes exprimées, en mobilisant les expertises et compétences internes et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
Principaux éléments enseignés :
- Détecter, analyser et qualifier les besoins
- Evaluer le risque client
- Valider le projet commercial en interne
- Elaborer une offre commerciale complexe
- Consolider ses connaissances financières et garantir la rentabilité d'une projet commercial