Social Selling
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
12 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
6 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Marketing
Réseaux sociaux | e-reputation
Vente
Présentation
Le cours de Social Selling est conçu pour fournir une compréhension approfondie et pratique des stratégies de vente basées sur les médias sociaux. Le Social Selling est devenu un élément essentiel de la stratégie commerciale moderne, permettant aux professionnels de la vente de développer des relations solides avec les prospects et de générer des opportunités de vente de manière efficace.
L'objectif principal de ce cours est de permettre aux étudiants de maîtriser les compétences nécessaires pour utiliser les plateformes de médias sociaux de manière stratégique dans le cadre du processus de vente. À la fin du cours, les étudiants devraient être en mesure de : 1. Comprendre les principes fondamentaux du Social Selling et son importance dans le contexte des affaires modernes. 2. Développer une présence en ligne professionnelle et une marque personnelle forte pour se positionner en tant qu'experts dans leur domaine. 3. Utiliser les médias sociaux pour identifier et engager des prospects de manière ciblée et authentique. 4. Créer et diffuser du contenu pertinent et engageant pour attirer l'attention des prospects et renforcer leur crédibilité. 5. Convertir les prospects en clients grâce à des tactiques de suivi efficaces et une approche relationnelle. 6. Mesurer et analyser les résultats de leurs activités de social selling pour améliorer continuellement leurs performances.
Le cours adoptera une approche interactive et participative, combinant des présentations théoriques, des études de cas, des exercices pratiques et des discussions en groupe. Les étudiants seront encouragés à mettre en pratique les concepts appris tout au long du cours en développant leur propre stratégie de social selling.