Pilotage et contrôle des activités commerciales en BtoB
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
2 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Présentation
Fixation des objectifs commerciaux
Elaboration d'un PAC (Plan d'Action Commercial)
Les outils de contrôle des activités commerciales (Tableau des ventes, CRM, ERP)
Les techniques de recadrages
Les techiques de motivation