La négociation
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
6 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
14 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Conduite du changement
Soft Skills
Management
Intelligence collective I Codesign
Ressources humaines
Présentation
On imagine la négociation comme un acte commercial, mais ce n'est pas tout à fait ça. On passe en effet nos journées à négocier, sans même s'en rendre compte. Qui aura le dernier mot sur le choix du lieu des prochaines vacances ? Qui ira acheter le pain ? Quelle série regarder ce soir ? Qui ira chercher les enfants à l'école tout à l'heure ?
Comprendre les mécanismes psychologiques et relationnels de la négociation offre de solides avantages. En découvrant les méandres de cet acte de communication avec l'Autre, on peut :
- la déceler lorsqu'elle est discrête, voire cachée
- la comprendre et prendre du recul si elle doit gacher la relation
- la maîtriser pour être plus performant, et l'emporter si l'enjeu en vaut le coup
- et plus généralement, gagner en capacité d'influence et de leadership
Le programme se compose d'une série d'approches théoriques simples, et de quelques exercices ludiques à mener en groupe, pour s'entrainer et décortiquer les différents mécanismes de la négociation.