Développer un argumentaire commercial
L'essentiel
Caractéristiques
Workshop
8 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
7 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Coaching
Soft Skills
Entrepreneuriat | Création d'entreprise
Stratégie d'entreprise
Présentation
🔹 Objectif général : Former les commerciaux et responsables de vente à la construction et à la maîtrise d’un argumentaire commercial structuré, impactant et adapté à leurs clients.
🔹 Public cible : Commerciaux, responsables de vente, entrepreneurs, et toute personne amenée à vendre un produit ou un service.
🔹 Contenu pédagogique : Construire un Argumentaire Impactant : Comprendre les fondamentaux de l’argumentation commerciale, Connaître son client et identifier ses besoins, Construire un argumentaire commercial percutant, Gérer les objections avec assurance
Maîtriser et Adapter son Argumentaire en Situation de Vente : Mise en situation et simulations de vente, Structurer son argumentaire pour une vente complexe, Construire un argumentaire évolutif et personnalisé.
🔹 Méthodologie :
✅ Approche interactive : Exercices pratiques, mises en situation, études de cas.
✅ Techniques concrètes : Grilles d’argumentation, modèles de pitch.
✅ Feedback personnalisé : Chaque participant repart avec un argumentaire affiné et opérationnel.
🔹 Bénéfices pour les participants :
✔️ Construire un argumentaire clair, structuré et impactant.
✔️ Savoir s’adapter aux besoins et objections des clients.
✔️ Gagner en aisance dans la présentation et la prise de parole.
✔️ Augmenter son taux de conversion et conclure plus de ventes.