Prospection B2B et cycle de vente : ouvrir un compte en partant de zéro
L'essentiel
Caractéristiques
Workshop
7 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Vente
Présentation
Objectifs : cibler, entrer en contact, qualifier et convertir un prospect B2B.
Déroulé : 1. Ciblage et cartographie des décideurs. 2. Appel et message de prospection. 3. Découverte du besoin. 4. Démonstration et traitement des objections. 5. Stratégie d'ouverture en cascade, des franchisés aux centrales d'achat.
Pédagogie : jeux de rôle et cas réel de l'ouverture de McDonald's, E.Leclerc et Chipotle par le premier commercial d'une startup. Public : BTS NDRC, bachelor.