INVESTISSEMENT IMMOBILIER DANS L'ANCIEN

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
16 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

23 départements

Présentiel
Distanciel
Préférence pour le présentiel

Domaines d’enseignement

Gestion de patrimoine

Présentation

I – LES BASES DE L’INVESTISSEMENT :
  • Les effets de leviers
  • La rentabilité
  • Les charges
  • Les modes de financement
II – LA FISCALITE
  • La présentation des montages d’acquisition
  • Les catégories de revenus
  • La fiscalité immobilière
  • Bref aperçu des dispositifs de défiscalisation
III – LES DIFFERENTS DISPOSITIFS
  • Régime commun
  • Déficit foncier
  • LMnP
  • Réduction d’impôt
IV – LA VENTE/ Rappel
  • Process psychologique
  • Traitement d’une objection
V – LA DECOUVERTE CLIENT ADAPTEE A L’INVESTISSEMENT LOCATIF
§ La détection des objectifs de l’investisseur
§ La détection des craintes de l’investisseur
§ La définition du projet.
§ La découverte financière
§ La validation du projet
§ La validation d’un cahier des charges d’un produit immobilier d’investissement
§ La réassurance sur la location et la revente
§ La prise d’un rendez-vous de visite
VI – LA VENTE IMMOBILIERE
Les outils d’aide à la vente
§ Le tableau de comparaison financière
§ Les sites de scoring locatif
Le ou les biens immobiliers
§ La présentation du lot ou de la sélection de lots
§ Les atouts pour la revente
§ Les atouts pour la location
§ Valider le bien et son adéquation avec le projet
§ Anticiper les objections : Aborder tous les points négatifs
§ Traiter les objections : lever les craintes et appréhensions du client
Conclure la vente, la signature du contrat de réservation
§ L’obtention et la matérialisation de la décision : savoir quand et comment conclure la signature,
§ Intégrer les possibilités de rétractation pour verrouiller la vente et réduire le taux d’annulation,
§ Techniques de conclusion d’entretien.
L’accompagnement jusqu’à la prise de possession des lieux
§ Le schéma de suivi du compromis comme outil de réassurance
§ La recommandation client