La méthodologie de vente MEDDICC et le consultative selling

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
6 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

8 départements

Présentiel
Distanciel

Domaines d’enseignement

Vente
Relation client

Présentation

La méthode MEDDIC désigne une technique de vente en btob qui permet de qualifier les opportunités et de les suivre dans un pipeline de vente structuré.
Le principe est le suivant : utiliser une grille de questionnement simple pour définir le besoin, le contexte et les clés de la vente de chaque opportunité.
La méthode MEDDIC est reconnue pour être très efficace dans certains contextes de vente :
  • les ventes longues de plus de quatre mois ;
  • les budgets importants ;
  • les projets qui impliquent différents interlocuteurs ;
  • les produits porteurs d’un grand changement.

exemple , exercice et roleplay