Stratégie commerciale

L'essentiel

Caractéristiques

Cours
30 heuresAdaptable

Lieu et mode de présence

13 départements

Présentiel
Distanciel
Préférence pour le présentiel

Domaines d’enseignement

Stratégie d'entreprise

Présentation

Ce cours s'adresse aux étudiants de niveau BAC+3 à BAC+5 souhaitant développer des compétences solides en stratégie commerciale. Il couvre les principales techniques et outils nécessaires pour élaborer, mettre en œuvre et évaluer des stratégies commerciales efficaces, en tenant compte des dynamiques du marché et des comportements des consommateurs.
OBJECTIFS:
  1. COMPRENDRE LES FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE:Définition et importance de la stratégie commerciale. Analyse des principaux concepts et modèles stratégiques. Identification des tendances actuelles du marché.
  2. ANALYSER LE MARCHÉ ET LA CONCURRENCE:Utilisation des outils d’analyse de marché (SWOT, PESTEL, 5 Forces de Porter). Étude de la concurrence et identification des avantages concurrentiels. Segmentation du marché et ciblage des clients.
  3. DÉVELOPPER UNE OFFRE COMMERCIALE:Création de produits et services adaptés aux besoins du marché. Définition du mix marketing (Produit, Prix, Place, Promotion). Stratégies de différenciation et de positionnement.
  4. MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE:Élaboration d’un plan d’action commercial. Gestion des équipes commerciales et motivation. Utilisation des outils CRM et de gestion des ventes.
  5. ÉVALUER ET AJUSTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE:Mesure de la performance commerciale (KPIs, ROI). Analyse des résultats et ajustements nécessaires. Techniques d’amélioration continue et d’innovation commerciale.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES:
  • ATELIERS PRATIQUES: Simulations et études de cas pour appliquer les concepts appris.
  • CONFÉRENCES: Interventions de professionnels du secteur pour partager leur expérience.
  • PROJETS EN GROUPE: Élaboration de stratégies commerciales pour des entreprises fictives ou réelles.
  • COACHING PERSONNALISÉ: Suivi individuel pour aider chaque étudiant à développer ses compétences.
Ce cours est conçu pour préparer les étudiants à des rôles de responsabilité dans le domaine commercial, en leur fournissant les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir dans un environnement professionnel compétitif.