Contenu du module

1. > Les fondamentaux du marketing industriel (BtoB)
2. > Le rôle du marketing dans la performance d’une PME industrielle
3. > Les spécificités du client professionnel et du cycle d’achat industriel
4. > Introduction à la segmentation et au positionnement produit
5. > Étude de cas : comment une offre technique bien structurée devient le premier commercial