PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE COMME UN CENTRE DE PROFIT
L'essentiel
Caractéristiques
Conférence
5 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
20 départements
Présentiel
Domaines d’enseignement
Stratégie d'entreprise
Présentation
Ce module place les étudiants dans la posture d’un responsable de centre de profit, en les confrontant aux enjeux réels de pilotage de la performance commerciale. À travers des mises en situation concrètes, ils apprennent à comprendre et à exploiter les principaux indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, rentabilité, risque) afin de prendre des décisions éclairées.
Au-delà des fondamentaux, le module développe une compétence clé : savoir arbitrer entre développement commercial, maîtrise du risque et rentabilité. Les étudiants sont amenés à analyser des situations, à faire des choix stratégiques et à en mesurer les impacts financiers.
L’approche est résolument opérationnelle : il s’agit de former des profils capables de piloter une activité comme un véritable centre de profit, en adoptant une logique de décision, de responsabilité et de performance durable.