Coaching Commercial – Développer la Performance des Équipes de Vente
L'essentiel
Caractéristiques
Workshop
10 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
7 départements
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Coaching
Vente
Communication
Management
Soft Skills
Présentation
🔹 Objectif général : Former les managers et responsables commerciaux aux techniques de coaching afin d’améliorer la performance, la motivation et l’engagement des équipes de vente.
🔹 Public cible : Managers commerciaux, responsables de vente, chefs d’équipe, ou toute personne amenée à encadrer une équipe commerciale.
🔹Méthodologie :
✅ Approche interactive : Exercices pratiques, mises en situation, études de cas.
✅ Outils concrets : Techniques et grilles de coaching applicables immédiatement.
✅ Feedback personnalisé : Chaque participant repart avec un plan d’action pour son équipe.
🔹 Bénéfices pour les participants :
✔️ Mieux accompagner les commerciaux vers la performance.
✔️ Savoir fixer des objectifs et suivre les progrès efficacement.
✔️ Améliorer la motivation et l’engagement des équipes.
✔️ Développer une posture de coach et non seulement de manager.