Gestion des appels d'offres MBA MDC
L'essentiel
Caractéristiques
Cours
1 heuresAdaptable
Lieu et mode de présence
1 département
Présentiel
Distanciel
Domaines d’enseignement
Entrepreneuriat | Création d'entreprise
Présentation
CONTENU
1. Etre capable de comprendre les concepts clés : avantages, contraintes et termes clés
- Définition de l’appel d’offres
- Avantages pour les deux parties
- Enjeux et objectifs associés
- Contraintes associées
- Termes clés
- Spécificités des appels d’offres des marchés publics et privés
- Différents types d’appel d’offres : ouvert / restreint
- Contenu du dossier de répons (DC1, DC2..)
- Etapes clés d’un appel d’offres
- Exemple pratique : appel d’offres de prestations de transport
2 – Rechercher et identifier les appels d’offres intéressants en fonction de son secteur d’activité
- Les sources de publicité : PLACE, BOAMP…
- Les appels d’offres de marchés de travaux, de fournitures, de prestations de services
- Exemples concrets : appels d’offres pour la ville de Lyon
- Méthodologie de sélection des appels d’offres
3 – Préparer sa réponse
- Etude de faisabilité technique, commerciale, analyse de sa compétitivité, de son attractivité
- Approche juridique sur les cautions bancaires liés aux appels d’offres
- Préparer sa réponse : fonds et forme du mémoire technique
- Enjeux du mémoire technique
- Exemples de mémoire technique
- Notion d’allotissement
- Conseils de rédaction de l’offre commerciale
4 – Etre capable de sélectionner un fournisseur en fonction des critères de décision
- Choix des critères
- Importance du critère RSE
- Notion d’achats responsables
- Etude de cas concrets d’entreprises en matière d’achats responsables : ex : Keolis, Lacoste
- Notion de pondération
- Analyse comparative des fournisseurs
- Rapport d‘analyse d’offres : Pays du Mont Blanc
- Prise de décision
5 – Mettre en place une stratégie de veille pour détecter les opportunités de marchés
- Intérêt de cette veille
- Outils de surveillance
- Sites à surveiller